课程简介
行业+AI的浪潮正在为企业带来颠覆性的改变，一方面为企业带来前所未有的发展机遇：企业能够获得更低的成本、更高的收入与为客户提供更优质的交互与体验；另一方面，企业不得不面对来自人才、技术、数据等领域的挑战。
目标收益
1、掌握AI产品创新核心逻辑：深入理解AIGC时代产品需求起源与竞争逻辑，学习如何通过市场需求牵引AI产品和解决方案落地。
2、提升To B产品化能力：掌握从项目到产品的竞争力增长路径，学会使用V-R-M版本规划等工具，提升产品开发效率，优化产品策略。
3、增强需求管理与市场洞察力：学习需求获取、价值评估与场景描述方法，通过市场细分与客户群体策略，精准定位市场需求，挖掘市场增量机会。
培训对象
产品经理（重点）、业务线负责人、解决方案（售前）工程师、研发工程师、营销/市场
课程大纲
| 一、掌握AI未来的发展趋势，掌握成功AIGC产品背后的核心逻辑 |
1、AIGC时代的产品需求起源和创新内在驱动力 2、AIGC时代产品竞争逻辑 3、大模型+智能体（AI Agent） 3、学习讯飞如何通过市场需求牵引AI产品和解决方案落地 4、思教训: 从某AI项目，复盘失败 |
| 二、IPD策略下的AI创新战略分析 |
2.1项目-产品化-服务化-平台化 2.2如何实现从项目到产品的竞争力增长：学会使用产品管理必备工具V-R-M版本规划（案例：科大讯飞/华为to B项目—产品路径），如何通过版本规划方法实现服务与产品分离，提升产品开发效率，缩短产品创新周期 讨论与练习：针对你熟悉的产品做VRM版本规划 2.3 To B产品规划的十四个问题 2.4 AI产品化的必要条件 【互动】举一个你身边的产品“正反馈循环”案例 |
| 三、To B市场细分： |
3.1为什么要做市场细分 3.2市场细分的概念和目的 3.3市场细分方法和步骤 3.4行业分析：进入原则和分析过程（案例:硬件通信产品） 讨论与练习：选一个你熟悉的产品做0-1的市场细分并给出进入原则和分析过程 3.5选择客户群的三个因素：如何评估进入市场的产品策略（案例:华为硬件产品） 3.6按公司贡献的To B客户分类标准：如何合理的对公司资源进行分配，提升运营和开发效率：引入需求价值评估打分体系提升需求质量 |
| 四、寻找增量和制定合理的To B产品上市和退市策略 |
4.1 B端产品成功要素及产品策略路径分析：公司确定产品和市场持续成功的六个准则 4.2业务分类管理战略业务审定标准：新产品上市和产品退市（淘汰）原则（参考科大讯飞公司级产品管理策略） 4.3 产品721原则。针对不同业务类型设计目标（以讯飞为例）避免资源分配平均主义 4.4从业务导向和客户导向绘制产品组合策略象限图 产品组合策略象限图 【讨论练习】公司已经上市推广中的和正在规划的产品都在哪个象限？还有哪些可能带来市场增量的产品机会？ |
| 五、To B产品如何进行需求管理——如何实现从需求到功能有效规划 |
5.1需求获取的七种有效手段，学习如何挖掘客户深层次需求 5.2如何用场景7要素描述场景，保证需求真实性 5.3引入需求价值评估打分体系提升需求质量 （案例：以讯飞内部产品需求管理为例说明如何平衡内部产研资源和市场需求的合理配置，用科学管理提升研发效率） 5.4通过BSA法定义产品策略：基本需求、满意需求、兴奋需求，以及分别对应的产品策略 讨论与练习：通过BSA法定义产品策略 |
| 六、竞品分析、产品卖点设计 |
6.1基于$APPEALS模型设计和开发产品的“四个包” 讨论与练习：基于$APPEALS模型对竞品进行打分设计产品买点 6.2设计卖点：学会使用产品跑分表 6.3如何将功能需求和卖点转化技术需求和特性：使用BAFF矩阵将功能与特性衔接 讨论与练习：基于BAFF做产品树与技术树关联，并形成基本的产品功能矩阵 |
| 七、产品经理必备软实力与认知提升 |
7.1 AIGC时代产品经理的能力要求 7.2产品经理各个工作环节中可能用到的AIGC工具赋能 7.3端到端产品管理方法 |
| 八、课程总结、课后答疑Q&A、作业布置分配任务 | 课程总结、课后答疑Q&A、作业布置分配任务 |
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一、掌握AI未来的发展趋势，掌握成功AIGC产品背后的核心逻辑 1、AIGC时代的产品需求起源和创新内在驱动力 2、AIGC时代产品竞争逻辑 3、大模型+智能体（AI Agent） 3、学习讯飞如何通过市场需求牵引AI产品和解决方案落地 4、思教训: 从某AI项目，复盘失败 |
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二、IPD策略下的AI创新战略分析 2.1项目-产品化-服务化-平台化 2.2如何实现从项目到产品的竞争力增长：学会使用产品管理必备工具V-R-M版本规划（案例：科大讯飞/华为to B项目—产品路径），如何通过版本规划方法实现服务与产品分离，提升产品开发效率，缩短产品创新周期 讨论与练习：针对你熟悉的产品做VRM版本规划 2.3 To B产品规划的十四个问题 2.4 AI产品化的必要条件 【互动】举一个你身边的产品“正反馈循环”案例 |
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三、To B市场细分： 3.1为什么要做市场细分 3.2市场细分的概念和目的 3.3市场细分方法和步骤 3.4行业分析：进入原则和分析过程（案例:硬件通信产品） 讨论与练习：选一个你熟悉的产品做0-1的市场细分并给出进入原则和分析过程 3.5选择客户群的三个因素：如何评估进入市场的产品策略（案例:华为硬件产品） 3.6按公司贡献的To B客户分类标准：如何合理的对公司资源进行分配，提升运营和开发效率：引入需求价值评估打分体系提升需求质量 |
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四、寻找增量和制定合理的To B产品上市和退市策略 4.1 B端产品成功要素及产品策略路径分析：公司确定产品和市场持续成功的六个准则 4.2业务分类管理战略业务审定标准：新产品上市和产品退市（淘汰）原则（参考科大讯飞公司级产品管理策略） 4.3 产品721原则。针对不同业务类型设计目标（以讯飞为例）避免资源分配平均主义 4.4从业务导向和客户导向绘制产品组合策略象限图 产品组合策略象限图 【讨论练习】公司已经上市推广中的和正在规划的产品都在哪个象限？还有哪些可能带来市场增量的产品机会？ |
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五、To B产品如何进行需求管理——如何实现从需求到功能有效规划 5.1需求获取的七种有效手段，学习如何挖掘客户深层次需求 5.2如何用场景7要素描述场景，保证需求真实性 5.3引入需求价值评估打分体系提升需求质量 （案例：以讯飞内部产品需求管理为例说明如何平衡内部产研资源和市场需求的合理配置，用科学管理提升研发效率） 5.4通过BSA法定义产品策略：基本需求、满意需求、兴奋需求，以及分别对应的产品策略 讨论与练习：通过BSA法定义产品策略 |
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六、竞品分析、产品卖点设计 6.1基于$APPEALS模型设计和开发产品的“四个包” 讨论与练习：基于$APPEALS模型对竞品进行打分设计产品买点 6.2设计卖点：学会使用产品跑分表 6.3如何将功能需求和卖点转化技术需求和特性：使用BAFF矩阵将功能与特性衔接 讨论与练习：基于BAFF做产品树与技术树关联，并形成基本的产品功能矩阵 |
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七、产品经理必备软实力与认知提升 7.1 AIGC时代产品经理的能力要求 7.2产品经理各个工作环节中可能用到的AIGC工具赋能 7.3端到端产品管理方法 |
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八、课程总结、课后答疑Q&A、作业布置分配任务 课程总结、课后答疑Q&A、作业布置分配任务 |
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